原標題：年終獎爭奪戰打響，年終理財公司力推組合拳，獎爭滿足多元化配置需求 |銀行理財觀察

　　財聯社2月10日訊（編輯 楊斌）春節將至，奪戰打響年終獎發放成為打工人最期盼的理財力推一件事。隨之而來的公司便是巨大的年終獎理財需求，各大理財公司近期都針對年終獎展開了瘋狂“爭奪”。組合足多

　　從理財公司的拳滿營銷看，年終獎理財并非單一的元化產品銷售，而是配置一套綜合配置方案。業內認為，需求理財綜合配置方案體現的年終是銀行從“銷售導向”到“客戶需求導向”，應對財富管理的獎爭轉型趨勢。

　　一套年終獎理財組合可包括14款產品

　　工銀理財近期開啟“薪年心愿“活動，奪戰打響呈上一份年終獎理財規劃清單，理財力推分短、公司中、長期規劃。其中，短期規劃主推“工銀理財·天天鑫穩益固收類開放理財產品”和“工銀理財·天天鑫添益低波紅利策略固收增強開放式產品”，兩款產品均為每個交易開放申購。中期規劃主推“工銀理財·鑫添益14天持盈固收增強開放式理財產品”和“工銀理財·恒睿日升月恒30天持盈固收增強開放式理財產品”，設有半個月至一個月的最短持有天數。長期規劃同樣主推兩款固收增強產品，最短持有天數長達3個月至一年。

　　農銀理財發布了“年終獎到賬倒計時 新年第一筆財富規劃指南”，根據資金用途，分別推薦了“農銀匠心·靈動”系列的六款產品，最短持有期涵蓋30天、90天、180天、360天、720天。其中“農銀進取·靈動180天（多元衡享）”參與全球大類資產配置，“農銀匠心·靈動360天（內需優選） ”和“農銀匠心·靈動720天”配置80%的固收資產外，還有權益資產配置。

　　與之類似的還有交銀理財，推出“年終有福利，‘薪意’不打烊”活動。按照每日開放、春節持有、長期持有等不同期限，依次推出了交銀理財靈動添利和靈動慧利系列的4款理財產品。中郵理財、光大理財等銀行理財子公司，近期均發布了相似的年終獎理財活動。

　　除上述國有或股份行的理財公司，城商行理財子乃至未成立理財公司的銀行也加入到年終獎理財的營銷中。如蘇銀理財的年終獎方案一口氣推薦了14款產品，其中11款為R2中低風險、3款為R3中風險，期限涵蓋1個月以內至3年，有5款多資產多策略產品。大連銀行近期上線三款“鯤鵬”系列年終獎專屬封閉式凈值型理財產品，蘇州銀行、內蒙古銀行也推出了年終獎理財方案。

　　綜合配置方案滿足多元化需求

　　年終獎對于每一個打工人而言都是一筆大額的收入，若沒有后續理財規劃，這筆收入即成為閑置資金，較為可惜。面對巨大的理財需求，年終獎資金成為了理財產品的“必爭之地”。

　　普益標準的研究認為，對比普通理財產品，年終獎理財的業績比較基準略有優勢，或與年末時間節點下，機構營銷獲客和流動性收緊等因素有關。在凈值化時代下，投資者愈發注重包裹在節日或主題宣傳下的多元化資產配置。

　　從上述理財公司推銷的年終獎理財產品看，都不是單個或幾個產品，而是一套理財產品組合。該組合呈現一定的邏輯，或根據風險梯度、或根據資金期限。

　　業內人士指出，當前居民理財需求更趨多元，單一的產品營銷無法滿足不同客群需求，年終獎理財營銷的實際是綜合配置方案。

　　盈米基金旗下東方金匠投顧團隊認為，銀行從推銷單一產品轉向推銷綜合配置方案，體現了從“銷售導向”到“客戶需求導向”、財富管理轉型加速以及應對市場競爭加劇的戰略轉變。

　　對于投資者，普益標準建議，應在明確自身理財風險及目標的前提下，審視自身財務狀況，制定符合自身實際情況的年終獎理財配置方案。不妨按照活錢管理、保險保障、穩健理財、長期投資等目的，分散、合理配置年終獎理財產品。